Amazon Cắt Giảm Mức Hoa Hồng: Mọi Thứ Có Thật Sự U Ám Đến Vậy?

“Vâng thưa các bạn, tin nóng hổi chúng tôi vừa nhận được!

Trong một động thái không ngờ, tỷ phú Jeff Bezos đã quyết định sẽ cắt giảm tỷ lệ hoa hồng của rất nhiều ngành hàng trên Amazon.

Các ngành hàng này đều có mức giảm đang từ 8% hay 6% xuống chỉ còn 3% hay thậm chí 1%!

Điều đáng nói là Amazon thực hiện bước đi này khi thậm chí giá cổ phiếu của công ty còn bật tăng mạnh mẽ kể từ khi dịch bệnh hoành hành ở Mỹ.

Rất nhiều người tham gia chương trình affiliate của Amazon đã phản ứng và chúng ta có thể thấy được sự giận dữ, thất vọng, hoảng loạn ở đây, ngay chỗ tôi đang đứng…

Và đáng buồn là nó lại xảy ra ngay lúc này, khi tình hình dịch Covid-19 chưa có dấu hiệu hạ nhiệt.

Xin trở lại với trường quay…”

…

Tất nhiên, trên đây là một đoạn tin thời sự giả tưởng của mình.

Nhưng tin tức nó truyền tải thì lại là sự thật.

Nếu bạn chưa kịp update, thì mới đây, Amazon đã gửi email tới các affiliate của mình thông báo một tin “động trời”.

Đó là mức hoa hồng của các ngành hàng phổ biến như outdoor, tools, pets, beauty & personal care… sẽ bị cắt giảm đáng kể.

Điển hình là từ mức 6-8% giờ chỉ còn lại 1-3%.

(Link tới thông báo thay đổi của Amazon)

Khỏi nói bạn cũng có thể hiểu được phản ứng dữ dội từ đội ngũ affiliate của Amazon trong các ngành hàng đó.

Cũng phải thôi.

Không phản ứng sao được khi chỉ trong 1 tuần nữa kể từ ngày hôm nay, thu nhập của họ sẽ giảm đến 60-80%.

Rồi thì các site đang list bán trên sàn sẽ ra sao?

Nghe chán đời, phải không?

Nhưng thật sự mọi thứ có đến mức quá tồi tệ như vậy?

Trong bài này, mình xin chia sẻ một chút về kinh nghiệm, đánh giá, và suy nghĩ của bản thân.

Đây có phải lần đầu Amazon làm như vậy?

Không.

Trước đây Amazon đã từng làm vậy, và tương lai khả năng cũng sẽ có thêm các điều chỉnh kiểu này.

Hãy nhìn vào bảng này trước:

Nếu bạn nhận ra những con số trong bảng này, mình có thể xếp bạn vào hàng “cựu chiến binh” trên chiến trường Amazon affiliate 😀

Đơn giản bởi đó là mức phí hoa hồng từ thuở sơ khai của Amazon.

Đại khái là khi ấy, bạn bán được càng nhiều thì hoa hồng trên mỗi sản phẩm bạn nhận được càng cao.

Hồi lâu rồi đó mình hay lên được mức 8.25%.

Nhưng sau đó một thời gian, Amazon thay đổi chính sách từ “càng nhiều càng tốt” thành hoa hồng theo từng ngành hàng:

Và thật ra thì đây đã là bản update gần như mới nhất rồi (chưa tính bản update giảm mức hoa hồng mình đang nói ngày hôm nay).

Còn khi mới đổi lần đầu, mình vẫn nhớ có nhiều danh mục còn giữ được mức hoa hồng cao 7-8% hoặc hơn.

Và trong suốt thời gian làm, mình đã rất nhiều lần “dính” thay đổi hạn mức của Amazon.

Có thể bạn mới là lần đầu tiên.

Nhưng với các “cựu chiến binh” như mình thì chắc chắn không phải lần đầu.

Tại sao Amazon lại làm vậy?

Để nói chyên sâu về vấn đề này, mình nghĩ mình chưa đủ trình độ để bàn luận.

Tuy nhiên, có một thực tế, đó là chúng ta đang chơi trên sân chơi của Amazon.

Và Amazon có toàn quyền quyết định luật chơi của họ là gì.

Còn về lý do sâu xa, mình nghĩ ít nhiều về ngắn hạn có ảnh hưởng của dịch bệnh Covid-19.

Còn về lâu dài, Amazon vốn có lãi rất mỏng trên mỗi sản phẩm bán ra sau khi trừ hết đi chi phí.

Và việc để mức hoa hồng quá cao cho một số ngạch sản phẩm như outdoor, tools, home improvement, pets… trong dài hạn sẽ ảnh hưởng nghiêm trọng tới lợi nhuận của công ty.

Đặc biệt là trong bối cảnh cả thế giới đang bị dịch bệnh làm chững lại.

Nói gì thì nói, Amazon mặc dù lớn vẫn chỉ là một công ty làm việc vì lợi nhuận như bao công ty khác mà thôi.

Và một khi đã không phải là tổ chức từ thiện hay kinh doanh phi lợi nhuận, thì việc cắt giảm chi phí vẫn luôn là một trong những ưu tiên hàng đầu.

Amazon làm vậy là đúng hay sai, có nên hay không?

Đúng hay sai còn phụ thuộc vào việc bạn nhìn nhận vấn đề từ hướng nào.

Nếu là từ phía Amazon, thì đúng là Jeff Bezos có quyền làm những gì mình cho là đúng để bảo vệ đà tăng trưởng của công ty.

Nhưng còn về việc có nên làm vậy vào thời điểm này hay không, cá nhân mình đánh giá là không nên.

Đặc biệt khi nguồn thu từ các hoạt động kinh doanh và công việc truyền thống offline đang gần như đóng băng khắp thế giới.

Đây liệu đã phải là điều tồi tệ nhất?

Nếu bạn đã từng kinh qua các thăng trầm của nghề SEO và các lần update thuật toán của Google, mình nghĩ bạn đã có câu trả lời.

Đúng là có thể thu nhập từ Amazon của bạn sau ngày update sắp tới có thể giảm.

Nhưng ít nhất bạn vẫn còn đó traffic và thứ hạng SEO của site.

Và chỉ cần có traffic và ranking của từ khóa thôi, bạn có thể làm được rất nhiều thứ để bù đắp phần nào thu nhập từ Amazon.

Còn nếu site của bạn bị tụt hạng vì Google update thuật toán ư?

Đó mới là cơn đau đầu thật sự dành cho bạn!

Không tin bạn cứ đi hỏi các anh em làm SEO affiliate khác để hiểu rõ cảm giác rất yo-most đó 😉

Liệu có còn lần thay đổi nào tiếp theo không?

Câu trả lời mình nghĩ là có.

Và sẽ không ai biết rõ được khi nào điều đó sẽ xảy ra, và xảy ra với ngành hàng nào.

Chỉ có Amazon và Jeff biết điều này mà thôi.

Vậy bạn có nên quá lo lắng?

Theo mình nghĩ là không.

Lo lắng không giải quyết được vấn đề gì ở đây cả.

Bạn có thể buồn một vài hôm.

Nhưng sau đó thì hãy tiếp tục cuộc hành trình.

Hãy nghĩ đến những ngành nghề khác như du lịch, dịch vụ, hàng không…

Những ngành kinh doanh thậm chí bị ảnh hưởng còn lớn hơn rất nhiều để thấy rằng mình vẫn rất may mắn.

May mắn vì bạn vẫn còn có sự lựa chọn.

May mắn vì vẫn còn có một nguồn thu khác, mặc dù sắp tới nó có thể bị cắt giảm.

May mắn vì kể cả khi doanh thu website bị tụt giảm, nó khả năng cao vẫn là một tài sản có giá trị mà bạn có thể bán được trong thời gian tới khi nhu cầu ngày càng tăng.

Chỉ như vậy thôi, mình nghĩ cũng đã đủ để bạn lùi lại một bước và nhìn rộng ra bức tranh toàn cảnh hiện nay mà mình là một phần trong đó.

Cơ hội nào trong những lần thay đổi như thế này?

“Trong nguy có cơ”.

Đây có lẽ là một trong những câu nói trending nhất mùa dịch Covid-19 này.

Mặc dù mình không hay dùng mấy câu kiểu bóng bẩy văn hoa đó.

Nhưng thật sự mà nói thì nó đúng trong tình huống này.

Nguy thì ai cũng thấy rồi.

Vậy còn “cơ”?

Đầu tiên, đó chính là việc sẽ có một lượng lớn người làm affiliate cho Amazon bực bội và quyết định từ bỏ.

Thêm nữa, những người mới không có định hướng sẽ nhìn đây là một lý do nữa để họ KHÔNG tham gia vào chương trình affiliate của Amazon.

Và điều đó đồng nghĩa mức độ cạnh tranh trong những ngành hàng đó trong tương lai có thể sẽ giảm tương đối.

Thứ hai, đó là mặc dù hoa hồng của một số ngành hàng chính bị giảm sâu.

Nhưng bạn nên nhớ rằng khi làm niche site, phần lớn thu nhập của site thường lại đến từ các sản phẩm KHÔNG nằm trong danh mục sản phẩm bạn nhắm tới trên site.

Ví dụ, bạn có 1 site về pets, nhưng sale đến từ đúng ngành pets thường lại chỉ chiếm 30-40%, còn lại là từ các ngành khác.

Điều đó có nghĩa là thu nhập thật sự của bạn có thể không giảm quá sâu như bạn nghĩ.

Thứ ba, chính vì doanh thu có thể giảm, nên sắp tới, nếu bạn có ý định mua lại các website đã kiếm được tiền sẵn để phát triển tiếp nhằm tiết kiệm thời gian, bạn có thể sẽ mua được với giá khá hời.

Đơn giản bởi những người có tư tưởng chán trường có thể sẽ bán tháo các website của họ để thu lại một khoản tiền nhất định nhằm chuyển hướng sang mô hình khác.

Bạn có thể sẽ được hưởng lợi từ xu thế này.

Thứ tư, đây cũng như một hồi chuông báo thức nhắc nhở bạn và mình cần đa dạng hóa nguồn thu nhập cho website.

Ngoài thu nhập từ Amazon, bạn nên có thêm thu nhập từ các nguồn khác ví dụ Adsense, Clickbank, info product do bạn tự làm, guest post…

Điều đó cũng đúng với traffic tới site, đừng chỉ dựa vào SEO.

Đó cũng là những điều mình đang hướng tới với các niche site của mình.

Cuối cùng, hãy xem đây như một cơ hội để bạn thử sức với các ngách khác mà từ trước đến nay bạn chưa thử.

Đơn giản bởi trước giờ có thể bạn bị “lóa mắt” bởi mức hoa hồng cao của các ngành hàng kia, mà quên mất rằng ngoài chúng ra vẫn còn rất nhiều niche tiềm năng khác.

Và mức hoa hồng phổ biến của lần giảm này là 3%, theo mình đánh giá vẫn đủ đất sống.

Hãy nhìn vào các ngành hàng mức hoa hồng chỉ 1-2.5% như games, PC… với mức cạnh tranh cực cao mà vẫn có người làm và thành công để thêm quyết tâm phấn đấu.

Hướng đi tiếp cho niche site sẽ ra sao?

Tất nhiên, khi site đã có traffic và thứ hạng ổn định, bạn hoàn toàn có thể đàm phán trực tiếp với các site thương mại điện tử lớn trong ngành hàng của bạn để trở thành affiliate cho họ.

Mức hoa hồng họ trả cho bạn có thể cao hơn Amazon trong nhiều trường hợp.

Nhưng nhược điểm của mô hình này đó là bạn sẽ phải tự thân vận động nhiều hơn.

Ngoài ra, các site thương mại điện tử khác thường có tỷ lệ chuyển đổi không cao được như Amazon.

Và bạn sẽ phải quản lý một list rất nhiều các tài khoản affiliate của các bên khác nhau.

Được cái lọ thì mất cái chai 😀

Nhưng mình nghĩ đó cũng là một hướng đi không tồi nếu thật sự ngành hàng của bạn giờ đây với bạn đã “không thể sống được” nữa.

Ngoài ra, bạn có thể chuyển đổi dần sang các ngành hàng liên quan khác có mức hoa hồng tốt hơn trên Amazon.

Ví dụ ngành health & personal care giờ chỉ còn 1%, bạn có thể đá ngang sang sports và beauty có mức hoa hồng 3%.

Hoặc nếu ngách bạn chọn lớn và có nhiều từ khóa dạng info, bạn có thể đẩy content cho nhóm từ khóa này và tăng thêm thu nhập từ Adsense.

Thêm nữa, nếu bạn muốn theo hướng dịch vụ, bạn có thể quảng cáo dịch vụ guest post trên site của bạn trong các group về guest posting để tạm thời có thêm thu nhập trong giai đoạn chuyển giao này.

Nếu mỗi lần guest post, bên kia phải trả bạn $30 chẳng hạn, thì mỗi tháng bạn có 30 đơn guest post như vậy đã là $600 income rồi.

Chưa kể site có thêm bài viết và traffic long tail nếu bạn quản lý phần này tốt.

Tạm kết

Cảm ơn bạn đã đọc đến dòng này.

Trên đây chỉ là những chia sẻ cá nhân của mình về lần update mức hoa hồng gần nhất của Amazon.

Cảm nhận và quyết định cuối cùng vẫn sẽ thuộc về bạn.

Mình tin với mình và rất nhiều các anh chị em khác, Amazon vẫn là một kênh affiliate “nhập môn” cực thích hợp cho newbie và thậm chí cả các bạn đã có kinh nghiệm lâu năm.

Nhưng tất nhiên, sẽ không có chuyện chúng ta chỉ dựa 100% vào Amazon để tạo thu nhập như vậy nữa.

Sẽ là một khoảng thời gian khó khăn.

Nhưng về lâu dài, mình tin đây lại là một việc tốt.

Còn bạn, bạn chọn thay đổi để tồn tại hay bỏ cuộc tại đây?